昨天接了一个朋友的电话，说2017年和我们定购的一批援建国外水力发电厂的彩钢瓦颜色褪色很厉害，而且很多位置裂开了，自攻钉的位置都生锈烂掉了，我也大吃一惊，查了2017年的合同，原来朋友当时和我们购买的是一批普通的YX41-210-420海蓝色的彩钢瓦，对材料也没有具体的要求，采用普通的彩钢瓦，YX41-210-420是暗扣型的彩钢屋面板，属于隐藏式的屋面板，是用支架来固定的，支架通过自攻钉固定在檩条上面，然后YX41-210-420彩钢瓦直接固定在支架上，根本看不到自攻钉的，难道是安装出了问题？再说当时我们也是采用的质量中等的彩钢瓦，虽然比不上宝钢，博思格等质量的品质，但用过5年-10年也是没什么问题的，如果安装方式不对，自攻钉裸露在外面，破坏了彩钢瓦的结构，彩钢板也不会裂开的，我感到很奇怪，让朋友让现场把照片发给我看下。照片如下：

看到了照片，我坦然了，照片中不是我们YX41-210-420彩钢瓦的产品，是树脂琉璃瓦，对于做建筑的人来说，树脂瓦大家都不陌生，毕竟原材料是采用树脂挤压成型的，原材料和彩钢瓦的工艺不一样，对于树脂瓦的质量我们也不敢乱评价，网上很多厂家都在宣传，可以用15年以上，我也相信能用15年以上，就和彩钢瓦一样，估计也要分三六九等，譬如说，宝钢，博思格，烨辉等工厂可以保证产品能用15年以上，但是一般的民营企业彩钢瓦也能用5-10年，但也有些厂家产品也只能用过2-3年，甚至有些客户反映，他们买的彩钢瓦用了几个月就褪色了，2-3年全部腐蚀生锈了。

彩钢瓦产品，一分价格一分货，做建筑和钢结构的人都知道，为什么宝钢的彩涂卷6600元/吨?因为宝钢的产品质量的确是好，因为宝钢彩涂卷的油漆漆膜都是在20um，采用的镀锌基板的双面镀锌含量是100克/平方以上，镀铝锌双面含量也是100克/平方以上，产品都是上公差，按照基板的厚度来定位彩涂板的厚度,在质量把控上也是很严格的，所以宝钢彩钢瓦价格要比一般的产品价格贵。

市场上风起云涌很多彩钢瓦，铝镁锰板，楼承板的厂家，价格竞争也很厉害，对于任何客户我们都是产品合理化的建议和销售，我们可以和客户进行产品价格分析，让客户自己去算成本，在成本的基础上给我们合理化的利润，我们会严格的按照合同上的产品要求，根据客户的要求，什么样的产品，什么样的价格，绝对不会以次充好。

放弃低价竞争，宁愿失去一次合作机会，绝对不会以次充好，损坏公司形象，这是我们一贯坚持的原则！

做销售，卖楼承板，卖彩钢瓦，卖铝镁锰板实际上是先做人，人品好，客户认可你，然后才会有你的产品质量，才会有合作的机会！