这几天和几个挚友聊天，聊到楼承板，铝镁锰板市场，一致的反应，市场上价格太乱了，很多供应商报出来的楼承板价格，铝镁锰板价格都等于或者低于楼承板成本价，铝镁锰板成本价，为什么会有如此低廉的价格呢？我也百思不得其解。

想起行业中的挚友超哥写了一本书《采购压型钢板13个陷阱》，虽然我没看到超哥说的是那13个陷阱是什么，但是压型钢板也就是镀锌卷板经过机器压型加工成品过程，没什么大的技术含量，只要技术工人根据不同的楼承板厚度调整楼承板设备滚轮的间隙，一般是可以生产出合格的楼承板产品。

想起最近两笔单子，一单成功，一单失败。

有一批开口型楼承板是低于我们公司的规定签下来的，也是和李总第一次合作，李总当时也说了一下有家单位价格报的比我们低，我按照市场镀锌卷板的卷价，运费，成本价格，然后楼承板厂家的加工费，厂家合理的损耗，利润，然后李总自己也权衡了一下，根据市场的行情，接受了我报的价格，其实我报的楼承板价格是很合理的，在成本的基础上+1元/米的运费+2.3元/米（2.3元含损耗，加工费，利润，税金），很感谢李总选择了我们拓佳楼承板厂家，我们绝对也不会让李总你失望，肯定会提供合格的楼承板产品！

还有一单失败的是开口型楼承板和闭口型楼承板，价格也报给客户老板了，项目要求是双面镀锌含量275克/平方米的楼承板，厚度是1.2mm的楼承板，根据市场价格，原材料成本价格是50元/米，客户老板问我开口型楼承板51元/米，闭口型楼承板51.5元/米送到上海工地可不可以做，我告诉客户老板，这个价格我做不下来，成本价格都不够，首先我不谈任何利润和价格，杭州到上海，无锡到上海，运费都是差不多的，1元/米的运费是要的，市场行情大家基本都知道的，成本就要51元/米，没有任何的加工费和损耗，税金和利润，而且闭口楼承板加工更比较麻烦，产量一天8小时计算只有1000-1500平方的产量，加工费一般也要3元/米，还要打包，装车也比较麻烦，我相信，各位看官也相信，如果是钢结构的行业专家更清楚楼承板是怎么计算成本的，作为任何一个楼承板厂家和企业是不会做亏本生意的，镀锌卷板我们价格也就相差个10-30元/吨，供应商和厂家不可能做亏本生意，也不可能卖给我们价格比其他厂家高1-200元/吨，或者更高的价格，至于他家的单位怎么报价，怎么做我们也不知道，我们只做自己的楼承板，做符合合同要求的楼承板。

楼承板的验收标准：

1） 外观，楼承板表面锌层有没有明显的脱落，表面有没有孔洞。

2） 公母扣边是否在一条直线，公扣边的小边高度是否高于母扣边高度，公扣边高度一般低于母扣边高度2-3mm。

3） 长度尺寸，波高，楼承板产品宽度，

4） 楼承板厚度

5） 镀锌含量，一般镀锌含量是指双面镀锌含量多少克/平方

6） 屈服强度，这个是要专业的机构去检测的

楼承板报价还应该考虑是按照没米的价格还是按照每平方的价格，是实用平方的价格，还是包含搭接边的实际面积价格，虽然我在楼承板，铝镁锰板，彩钢瓦行业里做了20年，但有的时候也碰到很多客户，我按照每平方的价格报给客户，结果人家是按照没米的价格报价，相比较之下，我的报价就是天价！

写这篇文章，也许会得罪客户，也许会得罪很多同行业的朋友，我只是做好自己的产品，说出我自己在卖楼承板，铝镁锰板，彩钢瓦碰到的琐事，我也不会低价去竞争楼承板，铝镁锰板，彩钢瓦的，虽然市场很大，但是钢结构，建筑这个行业圈真的很小，不想把自己的口碑给做死！因为一个企业要生存和发展，必须要质量，价格，服务都要做到很好，但是没有合理的利润，一个企业是没办法生存和发展的！