昨天接到一个朋友介绍的询价采购YX76-305-915楼承板的电话，厚度是1.0的，屈服强度是410MPa,镀锌含量是275克，根据市场行情，屈服410MPa，275克的镀锌含量要5750元/吨，运费约80-120元/吨，我报了60元/米，结果客户说我是天价，他问的只要51元/米，直接就挂了电话，我也蒙了，这个价格已经是很优惠的价格，怎么会是天价呢？

想了半天，以为是我自己把材料搞错了，或者是把厚度弄错了，我给客户电话过去，详细的问了下客户：

我：领导你好：你所需要的YX76-305-915楼承板具体要求屈服410MPa，275克的镀锌含量，厚度是1.0mm的吗？

采购YX76-305-915楼承板的客户说：是的，小张呀，因为你是熟悉的朋友介绍的，所以才给你电话，但没想到你的价格比人家高那么多，是不是有其他的原因？

我笑了笑说：领导，正因为是朋友介绍过来的，我的价格的确是很实在的，现在市场屈服强度410MPa，275克的镀锌含量的YX76-305-915楼承板原材料是5750元/吨，运费大约在80-120元/吨，如果整车拉到杭州至少要80元/吨，如果少量的镀锌卷配车到杭州至少是100-120元/吨以上，原材料成本就是5870元/吨，成本就要57.6元/米，我加了2.6元/米，这里面包含加工费，税金，损耗，利润，这个价格算高吗？

客户说：人家的确是给我报了51元/米。

我：我相信人家的确是给你报的这个价格，因为现在市场本身就比较混乱，但是他这个价格能达到你们设计要求吗？YX76-305-915楼承板镀锌含量能到到多少？YX76-305-915楼承板的屈服强度能达到多少？能满足你的工程要求吗？

客户：这个我可不管，我合同上会注明这些要求，采购YX76-305-915楼承板肯定要和他们签订合同的，只要他们YX76-305-915楼承板拉到工地上能通过验收，施工过程中不出现问题就可以，至于有什么事情，他们能够摆平就行，出了问题，我可以找他们的。我也是朋友介绍的，人家能做，你为什么不能做呢？

我：领导既然这么说，我也没办法，他们的价格的确是便宜，根据你的要去我这个价格的确是做不了，我还是放弃，希望大家以后有机会合作！

听到客户的一番理论，我也是无语中，YX76-305-915楼承板镀锌含量达不到设计要求，容易氧化和腐蚀，但混泥土凝固后强度达到一定，问题也不是很大，但屈服强度达不到设计要求，楼承板的无支撑跨度距离大，会产生挠度，容易弯曲，超过极限会发生坍塌，甚至影响整个结构，影响整个工程，给施工人员带来了极大的人生安全！

这是我亲身做楼承板，铝镁锰板，彩钢瓦销售的亲身经历的一个客户，我也不知道大家有没有经历过这样的情况，有没有碰到这样的客户！