签订BD65楼承板，YX65-400铝镁锰板供货合同是风险和利润是成正比例的，钢市有风险，需谨慎。

                                                                                                                                 ---楼承板销售故事

      两会即将召开，钢材价格呈现一路上升，处于几个项目楼承板和铝镁锰板的报价，我心里很是纠结，不知道是否向客户告知，让他们早点把合同给签下来，现在我来说说我内心的想法：

      和客户说，钢材涨价，能否把合同先给签订，把价格锁定，这也是一个博弈性的做法，钢材的涨跌谁都不敢确定，也许这几天铝镁锰板，镀锌钢卷涨价，楼承板涨价，只是暂时性的，也许过几天就跌价，甚至大跌，客户如果现在签订楼承板供货合同，铝镁锰板供货合同，到时候感觉是亏了，我们好心办了坏事，到时问我楼承板价格能不能降点，其实我们在楼承板合同生效时，我们也是第一时间和钢厂签订合同，把楼承板的价格，镀锌板的价格，铝镁锰板的价格给锁定了，我们也担心钢厂涨价，把我们的微薄的楼承板的利润给涨价弄得没利润，甚至亏本，我们在早几年市场吃过这样的亏，记得有几次，一天涨价好几次，铝镁锰板的供货合同刚刚签订，铝镁锰板合同定金刚刚到账，结果铝镁锰板原材料大涨，把利润给了涨价，或者没有基板，等到铝镁锰板的基板到了，出现我们铝镁锰板合同出现很大的亏死，铝镁锰板的供货合同签订了，我们不管是有利润还是没有利润，哪怕是亏本我们坚决的信守承诺，完成铝镁锰板供货。

     我们把楼承板涨价的消息告知客户，客户和我们签订了楼承板的供货合同，我们也有为难之处，因为楼承板供货合同签订之后，客户常规的都是只支付30%左右的楼承板合同定金，而我们和钢厂签订锁价合同常规的是30%的定金，在涨价的趋势中，有的需要我们付50%，甚至还要更多的锁价定金，我们把楼承板的原材料，镀锌基板，钢筋提货，我们都是全款现金提货，少一分钱钢厂都不会给我们发货，我们把楼承板，铝镁锰板的原材料提回到我们的楼承板工厂，客户还不知道什么时候提货，这段时间楼承板，铝镁锰板的材料的资金积压，也是需要财务成本的，我们不可能等铝镁锰板材料到了工厂，然后要求客户全款付清的。

     我们把楼承板涨价的消息告知客户，其实大多数客户也知道的，有些不理解的客户肯定在想，你是不是急着想我把楼承板的合同给你，催着我订货，是不是在忽悠我等等想法，也有可能现在用不到，先把合同签订，造成自己的资金积压问题。如果后期钢材市场出现大跌的情况下，客户还有可能会责怪我们催促他们过早的把楼承板合同，铝镁锰板合同签订了，不但造成了他们资金的积压，而且降低了楼承板工程的利润。

      楼承板涨价问题，如果我站在客户的角度上，我是希望客户把楼承板合同给签订了，是为客户考虑楼承板价格经济实惠，现在把价格锁定，能节省钢结构工程的楼承板成本，如果没有锁定楼承板价格，铝镁锰板价格，材料的涨价，降低了客户的部分应该赚到手的利润，甚至造成了客户项目的亏损；只要客户把楼承板合同签订了，就把楼承板价格涨价的风险给到我们压型钢板工厂了，客户不会承担任何的风险；

     楼承板涨价问题，站在公司的角度上来说，我是不希望客户过早的把楼承板合同签订下来，因为楼承板合同签订了，我们就要订铝镁锰板原材料，楼承板的原材料，全款提货，造成公司材料的积压和财务成本等费用；等客户用到楼承板，铝镁锰板的时候我们再签订楼承板供货合同这样公司的资金积压不会太久，大大的降低了公司的财务成本；

     楼承板涨价的问题，站在我个人的角度上，我是希望我能把楼承板合同给签订下来，因为我把合同签订下来，离公司给我们销售楼承板，铝镁锰板的任务上，又靠近了一步，而且我也能拿到公司给我成功销售楼承板，铝镁锰板的奖励。

        总而言之，楼承板涨价的问题，主要还是看客户自己考虑和想法，作为楼承板，铝镁锰板销售员的我是不敢给客户一个保证，因为钢材市场的涨跌我们是没办法估计的，后期铝镁锰板材料大涨，客户就是赚到了，如果大跌，客户就是亏本。

签订楼承板，铝镁锰板供货合同是风险和利润是成正比例的，钢市有风险，需谨慎