今天签了一个8000平方的YX51-250-750楼承板的合同，楼承板的价格在几个楼承板厂家报价属于中游，而且这个客户很懂楼承板的行情，对市场镀锌卷，镀锌楼承板了解得很透彻。

     从客户的这个YX51-250-750楼承板询价开始，我就根据客户的要求来报价，后来客户要求我去面谈，到了客户那里，客户办公室放了几家单位的楼承板的样品，但是我没带YX51-250-750楼承板样品，客户一开始单刀直入的直接谈楼承板的价格，问我能便宜多少，我很坚持的和客户说，我所报的价格是最低价格，低于这个价格我不做，客户问我为什么，并把其他几家单位的楼承板报价都给我看了 说人家楼承板价格比我报的低，为什么不能便宜？我直接告诉客户，不是我很牛，如果我早知道其他单位已经来了，让我过来是讨价还价的我就不来了，因为前面几家单位的确是楼承板价格比我低，基本上是等于楼承板成本或者略低于成本价格。

     客户问我为什么，我只说了几句话，第一: 我到贵公司来，是尊重贵公司和你；第二：我也想做成这笔业务；第三：我不想做低于楼承板成本价格或者等于成本价格的楼承板，我们企业也要营运成本；第四：我们公司不想因为楼承板价格的竞争，影响楼承板质量，毁了我们公司的信誉，我们只想做你们单位的合格供应商！客户停了我的解释以后，笑了笑，说这件事情我和领导汇报下，过两天给你电话。我起身告诉客户，这几天材料价格在上涨，要是定就早点定，如果镀锌板卷价格涨价，我这个价格也要涨价。

      第二天，客户让我明天过去面谈下，也没说原因。第三天，我直接到客户的办公室，客户直接要我签订合同，我和客户直接说，前天那个价格我做不了，按今天的价格要涨2元/平方，客户问我镀锌卷多少钱一吨，我如实的说了镀锌卷的价格，结果客户当着我的面，免提打开，问镀锌卷的价格，结果他问的镀锌卷价格比我报的还要高50-70元/吨，镀锌卷供应商也说这几天的镀锌板钢材价格的确也是比他们最开始的时候涨了200元/吨，结果客户又担心我们购买的镀锌卷会不会有问题，因为我刚才报的价格比他问的价格便宜，50-70元/吨，我肯定的告诉客户，因为我们和供应商长期合作，需求量也比较大，所以我们的价格肯定是比他问的价格要便宜，而且价格涨价也是事实，然后根据客户的要求，我把价格成本分析给他们听，然后客户就直接和谈起YX51-250-750楼承板合同合同条约。。。。。。

      YX51-250-750楼承板合同合约条款谈好后，客户送我到门口，问了我一句，你知道我们为什么会选择与你们合作吗？还有几家单位的价格比你价格便宜。没等我回答，客户说，因为你们的服务，YX51-250-750楼承板价格成本大家都是差不多，楼承板厂家也是需要利润的，低于或者等于YX51-250-750楼承板成本价格我们的确是担心质量问题，毕竟这个是市政重点工程项目，容不得半点疏忽，和你聊天，价格方面你都很坦诚，服务也到位，希望我们以后能长期合作！

       市场上采购楼承板，并不是每个客户注重的是楼承板的价格问题，因为客户自己也会核算楼承板成本，在合理的价格和公司合理的利润来采购楼承板，铝镁锰板，彩钢瓦才是真正的楼承板行家，铝镁锰板的真正高手！感谢客户对我们公司的信任和支持！