接到一个陌生的电话，询价0.9mm厚度3003材质，聚酯涂层的YX65-430的价格，我根据今天的市场价格给他报了一个40元/米，然后他在问我，现在的铝镁锰卷要多少钱一吨？我告诉他今天的铝锭价格是17370, 5日的平均价格是17442，铝镁锰卷成品的价格是23442元/吨，客户算了一下，说成本才34.00元/米，你加了我6元/米，你这个利润太高了吧？我笑了笑，问客户怎么算的，客户说铝镁锰板的密度是2.7kg/m3，密度*宽度*单价*厚度=1米的价格。

     看来这个客户是一个行家，对铝镁锰板也懂的比较多，我和客户说，我们铝镁锰板密度不是这样算的，我们铝镁锰板密度是按照2.83-2.85kg/m3来算的，客户吃惊了，铝的密度只有2.72kg/m3，你们为什么要按照2.83-2.85kg/m3来算？不合乎道理呀，别急，铝的密度的确是2.73，没错，但是我们供货的铝镁锰板上面有一层保护膜，也就是说一吨铝镁锰卷实际含铝镁锰卷没有一吨，根据每个厂家用的保护膜材料不一样，每吨铝镁锰卷大约含保护膜40-60kg，然后还有油漆的重量，我这样的解释，客户听了，相对很满意，因为我解释的是事实。

    客户又问了我一个问题，我可不可以买铝镁锰板上面不贴保护膜？我说这个是可以的，生产压型是油漆划伤我不敢保证，这个大家必须说清楚，写在合同上面，不是我们设备不够好，因为前面我们有个客户也试压型了一批没有贴膜的铝镁锰板，铝镁锰板在机器里面打滑，油漆基本上没有损伤，不好压型。我们做了这么多年的了铝镁锰板，我们虽然不知道铝镁锰卷的生产厂家都需要覆一层保护膜的原因，最简单的道理可以保护油漆，设备压型不打滑，便于生产。

     还有一个关键点，客户定的颜色一般都是特殊颜色，比方说客户和我们定的是5000方铝镁锰板，我们材料肯定要定个5200-5300平方，如果不多订点材料，万一压型少了材料，那就更麻烦，还有铝镁锰卷生产的厂家，他们生产的时候一般会多生产个30-50米，因为设备运转速度较快，已经控制的很好的！多余的铝镁锰卷能用就是合理的利用，如果用不了，这就是等于废品一样，还有每张板剪刀剪切的时候有2cm的剪切废料，表面上我们是赚了你4元/米，但是这个损耗，税金，利润，压型，实际上你也可以算算，我们赚了你多少钱？客户也笑了，你说的是事实，你这个人很实在，我喜欢和你打交道，如果这个项目我能定下来，我一定会找你合作！

    不管客户能否与我们合作，我们只是做自己的事，做好本职的服务，做好自己的产品，符合客户的采购要求的铝镁锰板。