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如何正确的让客户换楼承板型号

2016-11-23 09:20:51 来源:杭州拓佳钢结构有限公司 浏览:839

  今天有个客户向一个朋友询问yxb65-185-555闭口楼承板的价格,数量大概有8000平米,我当时想公司里555楼承板设备,希望还是很大的,也不知道那家伙吃错了什么药,和客户推荐yxb51-200-600楼承板,还说什么600楼承板利用面积大,我当时听着都想无语了。

  像我朋友那种情况我想大家原来也遇到过的,这次我讲下应该如何正确劝说客户换楼承板型号。

  首先大家要知道,不是什么情况都可以说换型号就换型号的,也是要有条件的。

  1.你推荐的板型和客户需要的板型波高必须要一样,什么叫波高呢,举个例子yxb65-185-555楼承板买说,65就是这个楼承板的波高,也就是说客户要65波高的你就只能推荐65波高的,为什么不能推荐51波高的呢,主要是因为波高不同楼承板的承载强度也是不同的。

  2.不能推荐价格比原板型还贵的型号,比如:客户要yxb65-185-555楼承板,你却和他推荐yxb65-170-510楼承板,这两个楼承板波高是一样的,但510价格比555还要贵,你叫客户怎么接受。

 

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